简介：

  百年人寿于2009年6月3日在大连成立，迄今为止11年有余，在市场纷争的今天，百年人寿始终秉承以人文本，积极打造“健康小巨人战略”用产品与服务赢得了市场口碑，一次又一次刷新百年在行业中的排名!

  她是一名从事保险行业十多年的翘楚

  她是百年人寿宝应支公司的后起之秀

  她是江苏分公司增员先锋

  她是宝应年金险销售小能手

  姓名：陆志霞

  公司：百年人寿江苏分公司

  所在地区：江苏宝应

  职级：高级专员

  从业年限：十二年

  对话嘉宾

  曜貳空间：小陆，您好。我是曜貳空间的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗?

  百年人寿陆志霞：您好，我是百年人寿陆志霞，加入百年已经3个月了!

  曜貳空间：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢?

  百年人寿陆志霞：我从事银行保险十多年，早早接触保险行业，只是银行保险更多的是理财产品的销售，三年前，一次偶然的机会，我接触到的寿险产品，并对其慢慢有了了解，一年前偶遇现在的领导，在领导个人魅力与人身保险产品的深深吸引下我决定放弃相对稳定的银保工作，加入寿险工作的队伍，我想给自己更好的平台。

  曜貳空间：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢?

  百年人寿陆志霞：之前也有其他公司的人找我加入他们的队伍，但相比之下我更看中了百年人寿的家文化，和我接触的推荐人的坚持与专业。当我们有任何保险上的问题向她咨询时，她总会给予最专业的回答，与其他公司相比较，她更专业，更坚定，所以我选择了百年。

  曜貳空间：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持?

  百年人寿陆志霞：我家人非常支持我的工作，我的小儿子才2岁，正是需要我的时候，我的老公为了支持我的工作，不仅专门请了阿姨帮忙带孩子做家务，自己也抽出更多的时间陪孩子。我到百年学习的一段时间之后，在我的宣传普及之下，我的老公也非常支持，给孩子购买了健康保险。平时跟身边的同事、朋友、客户也会积极的介绍我的工作，并帮我宣传保险。

  曜貳空间：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

  百年人寿陆志霞：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

  曜貳空间：您从事保险事业好十几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗?

  百年人寿陆志霞：我之前十几年一直是做的银行保险，从事人身保险一年，在这段时间里，让我印象最深刻的是一对陌生夫妻的健康保险和养老保险的一次close。他们是我银保从业期间搜集的客户名单，从未谋面，从未联系，因为来到百年，我的销售思维的改变和对百年产品的信心，我联系了客户，以健康体检的方式邀约客户到公司做健康体检，拿到体检报告后，客户非常紧张的看完了全部的体检内容，在领导的帮助下，客户对自己的健康和养老理念都发生了巨大的改变，在进一步的产品讲解中，客户非常认可百年，认可百年的产品，并当即决定为彼此办理健康和养老保险。一次完美的销售过程，让人意犹未尽。

  曜貳空间：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?

  百年人寿陆志霞：我服务的客户还没有产生理赔的，但是我知道我们公司两个理赔案例，让我非常记忆深刻并下定决心更要好好的经营好寿险工作。一个是刚过等待期3天的肺癌理赔，一个是年仅24周岁的甲状腺癌理赔，让我深刻的理解保险的重要意义。

  曜貳空间：您在我的故事中写到：“曾经有客户说在我这买医疗险，大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么?自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢?

  百年人寿陆志霞： 我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安!我希望我所有的客户都能平安健康，平安到老，那么保险金就可以拿来当养老金了!当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好!所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来!这样会给更多的家庭送更多的健康平安!