句容头条讯  从父母迁居到句容的“外来户”，到奔波在工厂的“隋厂长”，再到江苏省著名商标“茅山人家”创始人，30岁的隋泽华在带领农户共同致富的路上走得愈加自信。

选择句容，返乡创业——“认为对的，只想坚持”

隋泽华，1991年出生，溧阳人，毕业后的隋泽华并没有想要做农业，最开始在江苏宝尊集团做销售代理。在江苏宝尊集团学习了一年，后来隋泽华考虑到父母生意需要帮忙，所以就来到了句容，在父母创办的茅山人家以及自家的工厂基础上进行拓店。回来后第一站就去江阴开分店。由于父母年纪大了，工厂这边需要人管理，所以隋泽华在江阴只做一年就回到句容。 2015年创办了江苏茅山人家网络科技有限公司，自此公司打破了地域限制，实现线上线下联动，更好地推动了句容优质农产品的销售。

隋泽华说到“销售是通过合法合理的商业运作，把好产品卖出好价钱。”隋泽华创业，始终坚守着初心。“现在优质产品市场很广阔，但乱象也不少。以次充好、模糊概念、以人工代替天然野生的产品鱼目混杂。我还是想踏踏实实做产品，有一说一，不夸大。无论时代怎么变，诚实守信是公司的根本。”

隋泽华经常会出去搜集句容及周边的优质农产品，因为特产的地域性质，他知道外地的产品不被当地消费者认可，单独去做销售，也不被认可，所以，就想到必须要打造自己的品牌，建立自己的加工厂。

目前，产品从茅山老鹅到茶园鸡，从手剥笋到茅山地衣。。。。。。隋泽华电商模式思维相当开阔，他不仅销售自家的农产品，同时还集合了当地的土特产。隋泽华的电商平台，由“我”变成了“我们”，由“一家”变成了“众人”。

坚守品质，优化营销——“坚定信念走好创业路 ”

由于句容的旅游产业发展很快，2017年，“茅山人家”成立了江苏一品江南文化旅游发展有限公司。2020年，由于疫情的原因，旅游行业基本是全面停滞，加上一般农产品的保质期为4-6个月左右，导致很多农产品的囤货、以及一些客户退回货，很多经营农副产品公司的旅游公司亏损严重。茅山人家网上营销最早与京东、天猫进行农产品合作，也遇到了此类问题，特别在物流方面，由于句容的乡镇物流价格都是垄断的，其次农产品季节性比较强，不易保存然后就把农户产品这块砍掉了。后来电商另辟蹊径，开始做果酒，充分利用果品的深加工打造属于自己的果酒品牌“花开半朵”，并将自产的果酒利放置自家开设小酒馆中营销，打造一个自产自销的经营模式。茅山人家还单独开设了一个小程序手机线上平台，目的就是在疫情期间，对句容本市内及地周地区居民家中的米面油及蔬菜进行全覆盖配送。

到目前为止，公司先后在句容、江阴、南京等长三角地区开设直营店7家，在苏南地区发展50多家代理商和20多个加盟店，与全市120多家专业合作社、企业建立了长期稳定的供货关系。销售的本市及周边县市的有机、绿色、无公害农产品品种超过了300种，其中，拥有的“茅山人家”自主加工开发品种就达100多个，公司的年销售额从开始的300万扩大到了2020年的8000多万元。

心怀责任，勇于担当——“国家振兴，年轻人不缺席”

想要卖得好，产品是根本。“一户一户跑、一家一家谈。找到最可靠、最本分的农户，当好产品搬运工。”“句容的农民太淳朴了！由于农民的思想相对封闭落后，农民只知道闷头种地、干活，却不知道怎样通过营销提升优质农产品的价值。到头来辛辛苦苦劳作，却没有获得更好的收入。”隋泽华如是说。据了解，隋泽华给农户价格要比市场上高出10%左右，并承诺自己会上门收购。经过多年发展和人气积累，隋泽华通过与周边农户的采购合作，让更多的农户参与到了茅山人家的农副产品产业链中。

隋泽华于2019年荣获镇江市农村创业创新二等奖、江苏省农村创业创新三等奖。对口帮扶茅山管委会夏林村，每年给予扶贫资金2000-4000元不等。2018年对口帮扶陕西渭南蒲城扶贫工作，每年帮助其销售当地农副产品2000万元左右。

2020年，在防疫期间，隋泽华组织公司员工成立青年志愿服务队，保障援鄂医务人员家属的“菜篮子”。带领10余名志愿者，在社会聚集区免费发放口罩、宣传防疫知识、帮助疏散人群；他先后为多个乡镇一线疫情防控工作人员捐赠物资；为10户援鄂医务人员家属免费送去大米鸡蛋等农副产品以及公司3000元的VIP卡，并持续包保负责10户家属的生活所需；疫情防疫期间，共计捐赠物资20余万元。他们站得出来、顶得上去，展现出新时代青年骨干应有的品质和担当。用实际行动谱写了一曲曲“奉献、友爱、互助、进步”的青春乐章。

当谈及未来的打算时，隋泽华说：“我们接下来会打算在餐饮、民宿这方面进行经营发展，作为年轻人要敢于拼搏、敢于挑战。将积极探索和提升线下实体店的经营思路，组织各路组织和媒体共同推广句容农产品，拓展句容农产品线上销售与发展。同时整合内外部资源对接，增加农产品销售渠道,并带动更多的乡亲好友走向高质高效发展之路 。”（图文/刘云 卞婷婷 丁璇）