茅山人家隋泽华:从“外来户”到带领农户致富的企业家
发布时间:2021-08-30 来源:原创

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句容头条讯  从父母迁居到句容的“外来户”,到奔波在工厂的“隋厂长”,再到江苏省著名商标“茅山人家”创始人,30岁的隋泽华在带领农户共同致富的路上走得愈加自信。

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选择句容,返乡创业——“认为对的,只想坚持”

隋泽华,1991年出生,溧阳人,毕业后的隋泽华并没有想要做农业,最开始在江苏宝尊集团做销售代理。在江苏宝尊集团学习了一年,后来隋泽华考虑到父母生意需要帮忙,所以就来到了句容,在父母创办的茅山人家以及自家的工厂基础上进行拓店。回来后第一站就去江阴开分店。由于父母年纪大了,工厂这边需要人管理,所以隋泽华在江阴只做一年就回到句容。 2015年创办了江苏茅山人家网络科技有限公司,自此公司打破了地域限制,实现线上线下联动,更好地推动了句容优质农产品的销售。

隋泽华说到“销售是通过合法合理的商业运作,把好产品卖出好价钱。”隋泽华创业,始终坚守着初心。“现在优质产品市场很广阔,但乱象也不少。以次充好、模糊概念、以人工代替天然野生的产品鱼目混杂。我还是想踏踏实实做产品,有一说一,不夸大。无论时代怎么变,诚实守信是公司的根本。”

隋泽华经常会出去搜集句容及周边的优质农产品,因为特产的地域性质,他知道外地的产品不被当地消费者认可,单独去做销售,也不被认可,所以,就想到必须要打造自己的品牌,建立自己的加工厂。

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目前,产品从茅山老鹅到茶园鸡,从手剥笋到茅山地衣。。。。。。隋泽华电商模式思维相当开阔,他不仅销售自家的农产品,同时还集合了当地的土特产。隋泽华的电商平台,由“我”变成了“我们”,由“一家”变成了“众人”。

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坚守品质,优化营销——“坚定信念走好创业路 ”

由于句容的旅游产业发展很快,2017年,“茅山人家”成立了江苏一品江南文化旅游发展有限公司。2020年,由于疫情的原因,旅游行业基本是全面停滞,加上一般农产品的保质期为4-6个月左右,导致很多农产品的囤货、以及一些客户退回货,很多经营农副产品公司的旅游公司亏损严重。茅山人家网上营销最早与京东、天猫进行农产品合作,也遇到了此类问题,特别在物流方面,由于句容的乡镇物流价格都是垄断的,其次农产品季节性比较强,不易保存然后就把农户产品这块砍掉了。后来电商另辟蹊径,开始做果酒,充分利用果品的深加工打造属于自己的果酒品牌“花开半朵”,并将自产的果酒利放置自家开设小酒馆中营销,打造一个自产自销的经营模式。茅山人家还单独开设了一个小程序手机线上平台,目的就是在疫情期间,对句容本市内及地周地区居民家中的米面油及蔬菜进行全覆盖配送。

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到目前为止,公司先后在句容、江阴、南京等长三角地区开设直营店7家,在苏南地区发展50多家代理商和20多个加盟店,与全市120多家专业合作社、企业建立了长期稳定的供货关系。销售的本市及周边县市的有机、绿色、无公害农产品品种超过了300种,其中,拥有的“茅山人家”自主加工开发品种就达100多个,公司的年销售额从开始的300万扩大到了2020年的8000多万元。

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心怀责任,勇于担当——“国家振兴,年轻人不缺席”

想要卖得好,产品是根本。“一户一户跑、一家一家谈。找到最可靠、最本分的农户,当好产品搬运工。”“句容的农民太淳朴了!由于农民的思想相对封闭落后,农民只知道闷头种地、干活,却不知道怎样通过营销提升优质农产品的价值。到头来辛辛苦苦劳作,却没有获得更好的收入。”隋泽华如是说。据了解,隋泽华给农户价格要比市场上高出10%左右,并承诺自己会上门收购。经过多年发展和人气积累,隋泽华通过与周边农户的采购合作,让更多的农户参与到了茅山人家的农副产品产业链中。

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隋泽华于2019年荣获镇江市农村创业创新二等奖、江苏省农村创业创新三等奖。对口帮扶茅山管委会夏林村,每年给予扶贫资金2000-4000元不等。2018年对口帮扶陕西渭南蒲城扶贫工作,每年帮助其销售当地农副产品2000万元左右。

2020年,在防疫期间,隋泽华组织公司员工成立青年志愿服务队,保障援鄂医务人员家属的“菜篮子”。带领10余名志愿者,在社会聚集区免费发放口罩、宣传防疫知识、帮助疏散人群;他先后为多个乡镇一线疫情防控工作人员捐赠物资;为10户援鄂医务人员家属免费送去大米鸡蛋等农副产品以及公司3000元的VIP卡,并持续包保负责10户家属的生活所需;疫情防疫期间,共计捐赠物资20余万元。他们站得出来、顶得上去,展现出新时代青年骨干应有的品质和担当。用实际行动谱写了一曲曲“奉献、友爱、互助、进步”的青春乐章。

当谈及未来的打算时,隋泽华说:“我们接下来会打算在餐饮、民宿这方面进行经营发展,作为年轻人要敢于拼搏、敢于挑战。将积极探索和提升线下实体店的经营思路,组织各路组织和媒体共同推广句容农产品,拓展句容农产品线上销售与发展。同时整合内外部资源对接,增加农产品销售渠道,并带动更多的乡亲好友走向高质高效发展之路 。”(图文/刘云 卞婷婷 丁璇)


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